Gestionnaire de territoire - Territory Sales Leader

Lieu de travail/territoire : Rive sud de Quebec et Ville de Quebec

Hershey Canada

Hershey Canada Inc. est une filiale en propriete exclusive de la compagnie Hershey (New York Stock Exchange : HSY) qui fabrique, distribue et vend des confiseries, des collations, des rafraichisseurs et des produits depicerie au Canada. La compagnie Hershey est lune des principales entreprises de chocolat et de confiserie au Canada, disposant dun solide portefeuille de marques qui ravissent les consommateurs tous les jours. Les principales marques canadiennes comprennent OH HENRY! HERSHEYS KISSES, BROOKSIDE, POT OF GOLD, JOLLY RANCHER, REESES, TWIZZLERS, HERSHEYS, SKOR, CHIPITS et ICEBREAKERS.

Au sein de la compagnie Hershey, notre engagement est de faire la difference dans les communautes ou nous vivons, travaillons et faisons des affaires. Cet engagement remonte aux debuts de notre entreprise et constitue un element essentiel de notre heritage et de ce que nous sommes aujourdhui.

Notre mission est de creer un environnement de classe mondiale qui attire et retient des personnes de classe mondiale et leur permet de progresser et devoluer. Nous renforcerons les capacites organisationnelles et la passion qui nous permettent detre competitifs dans le present et de construire lavenir afin de creer les conditions et dencourager des vies equilibrees et saines.

Hershey Canada est fiere de figurer parmi les 100 premiers employeurs de la liste des meilleurs employeurs de 2021 au Canada selon Forbes et parmi les meilleures entreprises feminines du monde en 2021, toujours selon Forbes. Nous avons egalement ete reconnus comme lun des meilleurs employeurs du Grand Toronto pour 2022 et lun des 100 meilleurs employeurs du Canada pour 2022.

Le gestionnaire de territoire assure lexecution sans faille des plans de vente et de promotion a lechelle des magasins avec les clients detaillants dans le territoire qui lui est assigne. Le territoire est compose de chaines de magasins dalimentation a fort volume et de clients de la grande distribution. Le gestionnaire de territoire maitrise les plans dexecution des detaillants en augmentant les ventes, en mettant en uvre et en maintenant les meilleures strategies de promotion et de mise en marche, ainsi quen assurant une distribution a 100 % des articles Hershey autorises dans toutes les categories de commerce.

Promouvoir les points de vente aupres des clients grace a des partenariats commerciaux consultatifs

Developpement et gestion des relations avec les clients : etablir et entretenir des relations commerciales consultatives avec les decideurs cles des clients a tous les niveaux. Travailler en partenariat avec les decideurs cles pour elaborer et mettre en uvre un plan daction detaille visant a accroitre et a ameliorer les resultats des ventes dans leurs magasins, sur la base danalyses des ventes et des meilleures pratiques. Cultiver un reseau de contacts influents a tous les niveaux des clients internes et externes afin datteindre les objectifs de vente sur le territoire attribue. Utiliser les relations strategiques avec les decideurs cles pour influencer et negocier lassistance des clients dans la mise en marche des produits Hershey.

Analyse des donnees et preparation des appels de vente : preparer les appels de vente au detail en obtenant et en analysant les donnees pertinentes sur les magasins, les produits et le marche et en creant des outils de vente et des presentations efficaces pour le decideur cle pendant lappel. Utiliser et completer les methodes de planification prealables aux appels et dautres outils de lentreprise. Examiner et faire des recommandations au directeur des ventes du district pour modifier les itineraires afin doptimiser lefficacite commerciale pour toutes les visites de vente sur le territoire.

Vente : sengager dans la vente a terme en utilisant des techniques de vente consultative de plans de vente predetermines avec les decideurs cles du magasin et du marche lors de chaque appel de vente au detail, en utilisant les sources de donnees, la technologie, les processus et les procedures fournis. Maximiser les occasions de vente et de presentation en effectuant des visites de magasins et en obtenant lengagement des decideurs cles sur les resultats positifs. Adapter la vente et la mise en marche afin dinciter les decideurs cles a commander des produits supplementaires pour augmenter les ventes et obtenir la meilleure qualite possible pour les emplacements de mise en marche des produits promotionnels.

Responsabilites administratives : remplir et soumettre des rapports electroniques ou ecrits sur les activites quotidiennes et hebdomadaires, les depenses, lactivite concurrentielle, les changements de compte, les promotions et toutes les fonctions administratives dans le territoire attribue en utilisant les methodes et la technologie approuvees par lentreprise.

Mise en marche : atteindre tous les objectifs de mise en marche en executant les plans de promotion specifiques aux clients grace a lutilisation efficace de la vente a terme et au maintien de presentoirs secondaires permanents et dautres vehicules de presentation etablis dans le cadre du plan dexecution de la vente au detail. Veiller a ce que les nouveaux articles soient mis en rayon et que les ruptures de stock soient traitees et corrigees a chaque appel.

Developpement de strategies et amelioration des processus : elaborer et recommander des strategies visant a ameliorer lefficacite globale des activites commerciales du territoire, du district ou de la region. Selon les besoins, favoriser les partenariats de promotion dans la categorie attribuee.

Capacite de soulever jusqua 13 kg de facon repetitive.

Un a trois ans dexperience souhaites dans la vente avec une bonne connaissance des techniques de vente de biens de consommation emballes.

Connaissance et capacite a developper et a utiliser des strategies, des pratiques et des outils pour communiquer avec les clients du commerce de detail et pour gerer les operations quotidiennes des magasins de detail.

Solides competences en matiere danalyse, dorganisation et de gestion du temps.

Solides competences en communication orale et ecrite et excellentes aptitudes interpersonnelles.

Aptitude averee a travailler de maniere independante dans un milieu axe sur le travail dequipe.

Souci du detail et fraicheur desprit.

Capacite dinitiative dans la poursuite des objectifs et souci du respect des delais.

Maitrise de la suite MS (Word, Excel, PowerPoint) et connaissance de la technologie IPAD.

Volonte de faire partie dune equipe performante qui travaille dur et samuse!

Baccalaureat exige dans le domaine du commerce ou dans un domaine etroitement lie.

Bien sur... lacces a certains des meilleurs produits de confiserie chocolates et non chocolates.

Programme de remboursement des frais de sante et de bien-etre ainsi que dautres excellents avantages pour les employes.

Programmes de responsabilite sociale dentreprise parce que nous devrions laisser le monde dans un etat un peu meilleur que celui dans lequel nous lavons trouve.

Programmes de recompense et de reconnaissance exceptionnels.

Environnement de travail flexible.

Un vehicule est fourni aux fins professionnelles (un permis de conduire valide et un dossier de conducteur sans infraction sont requis).

Alors, quen dites-vous? Aimeriez-vous representer des marques amusantes comme Reeses, Hersheys Kisses, Twizzlers et Jolly Ranchers? Si cest le cas, posez votre candidature des aujourdhui! Nous serions ravis de vous connaitre!

La fourchette de salaire annuel de base prevue pour ce poste est comprise entre 54,160 $ et 69,700 $. Le salaire de base effectivement propose dependra de divers facteurs lies au poste, notamment, mais sans s'y limiter, l'experience, les competences, la formation et les etudes. En plus d'un salaire de base competitif, notre programme de remuneration globale comprend des primes liees a la performance et un ensemble complet d'avantages sociaux competitifs, concus pour favoriser le bien-etre physique, mental et financier (le cas echeant).