Head of Sales

A propos du poste

A titre de Directeur des ventes, vous prendrez en charge et menerez la croissance commerciale de Claio AI partout au Canada. Vous serez le principal architecte de notre strategie de mise en marche pour notre suite d'IA dentaire, en vendant directement aux cliniques dentaires, aux cabinets de groupe et aux DSO (organisations de soutien dentaire). Il s'agit d'un poste a fort impact et tres visible, qui allie reflexion strategique, vente sur le terrain et leadership d'equipe. Une comprehension approfondie de l'environnement des cliniques dentaires la facon de penser des dentistes, le fonctionnement des cliniques et les facteurs qui influencent les decisions d'achat est essentielle a la reussite dans ce role.

Strategie et execution des ventes

• Definir et executer une strategie de vente nationale pour la suite dentaire de Claio AI sur les marches canadiens
• Identifier, prospecter et conclure des ventes aupres de cliniques dentaires, de cabinets de groupe multisites et de reseaux de DSO
• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et la demonstration a la negociation et la signature des contrats
• Batir et gerer un pipeline solide assorti de previsions precises et d'une tenue rigoureuse du CRM

Leadership et constitution d'equipe

• Recruter, encadrer et developper une equipe de vente performante au fil de la croissance de l'entreprise
• Fixer des objectifs de rendement clairs et tenir l'equipe responsable de l'atteinte des indicateurs cles et des objectifs de revenus
• Cultiver une culture de responsabilisation, d'apprentissage et d'obsession du client

Developpement de marche

• Etablir et entretenir des relations strategiques avec les principaux intervenants de l'ecosysteme dentaire (proprietaires de cliniques, gestionnaires de cabinets, associations dentaires, clubs d'etude)
• Representer Claio AI lors de congres, de salons professionnels et d'evenements de l'industrie dentaire partout au Canada
• Recueillir et transmettre des renseignements de marche afin d'orienter la feuille de route et le positionnement du produit

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec l'equipe de produit pour traduire la retroaction clinique en pistes d'amelioration concretes
• Travailler avec le marketing pour elaborer du materiel, des etudes de cas et des campagnes percutantes destines aux professionnels dentaires
• Relever directement de la PDG, avec des comptes rendus reguliers sur l'etat du pipeline, les ventes conclues et les occasions strategiques

Qualifications

Experience du marche dentaire (incontournable)

• 5 ans ou plus d'experience en vente dans l'industrie dentaire (technologie dentaire, equipement dentaire, logiciels dentaires ou fournitures dentaires)
• Feuille de route demontree dans la vente aupres de proprietaires de cliniques dentaires et de decideurs de cabinets
• Solide comprehension du fonctionnement des cliniques dentaires, y compris les flux de travail cliniques, l'approvisionnement et les cycles budgetaires
• Reseau existant au sein de la communaute dentaire canadienne (cliniques, DSO, associations dentaires ou clubs d'etude)

Leadership et gestion

• 3 ans ou plus d'experience dans un poste de gestion des ventes ou de niveau directeur
• Capacite demontree a batir, gerer et faire croitre une equipe de vente
• Bilan d'atteinte ou de depassement constant des objectifs de revenus

Competences et aptitudes

• Competences exceptionnelles en communication, en presentation et en negociation
• A l'aise dans la vente d'un produit SaaS ou technologique capacite a traduire des fonctionnalites techniques en valeur clinique
• Maitrise des plateformes CRM (HubSpot ou equivalent)
• Le bilinguisme (francais et anglais) constitue un atout important pour le marche canadien
• Disposition a voyager partout au Canada selon les besoins

A propos de l'equipe

Claio AI est une equipe qui fonctionne avec energie et agilite. Nous avancons rapidement, prenons des decisions promptement et nous imposons des normes elevees parce que les problemes que nous resolvons pour les professionnels dentaires comptent reellement.

Nous croyons a la communication directe, aux boucles de retroaction courtes et a une veritable prise en charge a tous les niveaux. Aucune bureaucratie ne nous ralentit seulement une equipe concentree et collaborative, alignee autour d'une mission claire.

Le produit, les ventes et le marketing travaillent cote a cote. Nous batissons ensemble, partageons ouvertement nos commentaires et avancons comme une seule equipe, car les grands resultats naissent d'une grande collaboration.

About the Role

As Head of Sales, you will own and drive Claio AI's commercial growth across Canada. You will be the primary architect of our go-to-market strategy for our dental AI suite, selling directly to dental clinics, group practices, and DSOs. This is a high-impact, highly visible role that combines strategic thinking with hands-on selling and team leadership. A deep understanding of the dental clinic environment how dentists think, how clinics operate, and what drives purchasing decisions is essential for success in this role.

Sales Strategy & Execution

• Define and execute a national sales strategy for Claio AI's dental suite across Canadian markets
• Identify, prospect, and close deals with dental clinics, multi-location group practices, and DSO networks
• Own the full sales cycle from outreach and demo to negotiation and contract signing
• Build and manage a robust pipeline with accurate forecasting and CRM hygiene

Leadership & Team Building

• Recruit, coach, and develop a high-performing sales team as the company scales
• Set clear performance targets and hold the team accountable to KPIs and revenue goals
• Foster a culture of accountability, learning, and customer obsession

Market Development

• Establish and nurture strategic relationships with key stakeholders in the dental ecosystem (clinic owners, practice managers, dental associations, study clubs)
• Represent Claio AI at dental conferences, trade shows, and professional events across Canada
• Gather and relay market intelligence to inform product roadmap and positioning

Cross-functional Collaboration

• Partner with the product team to translate clinical feedback into actionable feature insights
• Work with marketing to develop compelling materials, case studies, and campaigns targeting dental professionals
• Report directly to the CEO with regular updates on pipeline health, wins, and strategic opportunities

Qualifications

Dental Market Experience (Non-Negotiable)

• 5+ years of sales experience in the dental industry (dental technology, dental equipment, dental software, or dental supplies)
• Proven track record of selling to dental clinic owners and practice decision-makers
• Strong understanding of how dental clinics operate, including clinical workflows, procurement, and budget cycles
• Existing network within the Canadian dental community (clinics, DSOs, dental associations, or study clubs)

Leadership & Management

• 3+ years of experience in a sales management or director-level role
• Demonstrated ability to build, manage, and grow a sales team
• Track record of consistently meeting or exceeding revenue targets

Skills & Attributes

• Exceptional communication, presentation, and negotiation skills
• Comfortable selling a SaaS or technology product able to translate technical features into clinical value
• Proficiency with CRM platforms (HubSpot or equivalent)
• Bilingualism (English & French) is a strong asset for the Canadian market
• Willingness to travel across Canada as required

About the Team

Claio AI is a team that operates with energy and agility. We move fast, make decisions quickly, and hold ourselves to a high bar because the problems we're solving for dental professionals genuinely matter.

We believe in direct communication, short feedback loops, and real ownership at every level. There's no bureaucracy slowing us down just a focused, collaborative team aligned around a clear mission.

Product, sales, and marketing work side by side. We build together, share feedback openly, and move as one team, because great results come from great collaboration.