Head of Business Development / Sales Grands Comptes - Lyon

Implante en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l'IA.

Notre mission : Developper de l'innovation de pointe pour rendre le marche du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignite.

Chez Gojob, "We staff instantly, at scale and with care".

Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & elue au Next 40 en 2025, deux fois saluee par le prestigieux classement du Financial Times, labellisee B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marche de l'emploi.

Notre projet se base sur 3 piliers :

L'Innovation : Notre ecosysteme 100% tech, nos infrastructures data et notre IA "Aglae" - l'Intelligence Artificielle Gojob - revolutionnent les process de recrutement et reinventent l'accompagnement de l'individu. Sourcing, matching, pre-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation chez Gojob, la technologie est partout.

L'Efficacite : Nous nous engageons aupres de nos clients sur des resultats operationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos "Gojobbers", nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc) et adapte a leur parcours professionnel.

L'Impact : Labellisee B-Corp et Entreprise Economique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activite avec des indicateurs lies a notre impact sur le marche de l'emploi.

Quelques chiffres cles:

• 80 000 recrutements effectues pour les Grands Groupes et ETI
• 40% de croissance des revenus en 2024
• 25M investis en Recherche & Developpement
• 2 000 000 de candidatures traitees par l'IA chaque annee
• 20 000 conversations gerees par l'IA chaque semaine
• 2 000 000 000 scores de "matching" calcules par l'IA chaque semaine

Pourquoi nous rejoindre :

En tant que Head Of Business Development H/F, vous jouez un role crucial dans le developpement du portefeuille et la croissance de Gojob. Une autonomie et une comprehension des enjeux est primordiale. Vous etes le garant du developpement actuel et futur de l'entreprise. La negociation de haut niveau & la resistance au stress sont des atouts majeurs. Cote business sur ce poste : 70% de conquete de nouveaux clients (Grands Comptes a dominante industrie), 30% de developpement d'accords cadres nationaux.

Poste base a Lyon, avec deplacements nationaux frequents a prevoir.

Plus concretement, vos missions

1/ Commercialiser et Closer nos prestations de solutions en recrutement a forte valeur ajoutee aupres d'une clientele composee de Grands Comptes. Vous aimez la chasse : prospection, reseautage, repondre aux appels d'offres, representer l'entreprise lors des soutenances, negociation des conditions et contractualisation.

2/ Animer et accompagner le deploiement des accords : pierre angulaire des equipes operationnelles, marketing, staffing, vous travaillez en equipe pour animer le deploiement, vous participez vous memes sur les tops enjeux avec une presence terrain importante.

3/ Etre force de proposition : "Think Big". Nous sommes avant tout une entreprise tech & data, l'innovation est au cur de notre quotidien. La limite sera celle que vous allez vous fixer.

4/ Creer une relation privilegiee et un terrain propice au developpement

Votre profil :

• 7-10 ans d'experience sur le poste de Responsable Comptes Cles ou Key account manager (KAM) avec signature et deploiement d'accords-cadres avec une experience en interim ou dans des activites de services connexes a forte valeur ajoutee
• Forte appetence et curiosite pour les nouvelles solutions et technologies
• Agile, autonome et avec un veritable "mindset d'entrepreneur", vous aimez les environnements en perpetuelle evolution et vous savez vous adapter rapidement aux urgences et situations imprevues.
• Data-oriented, vous savez creer et analyser des KPI pertinents pour driver votre business. Vous savez utiliser la data pour orienter vos actions et celles de vos equipes.

Ce que nous vous offrons :

• Une remuneration attractive selon ton profil et tes competences
• Carte Swile (equivalent ticket resto) d'une valeur de 9/jour pris en charge a 55% par Gojob
• Un vehicule de service (5 places)
• 6 semaines de Conges Payes
• Une excellente mutuelle/prevoyance
• 50% du titre de transport en commun rembourse
• Une prime Vacances
• Un forfait sport/culture ou bien-etre a 150/an

Le processus de recrutement :

Un echange telephonique rapide avec Laurent, Head of Talent Acquisition

Un echange avec Aurelien, Head of BD

Un echange avec Benjamin, Chief Operating Officer

Un echange avec Amaury, VP Ops and Sales

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.