Representant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales

ADP est a la recherche dun/une Representant(e) des ventes- Grands comptes

Chez ADP , nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente meritent les outils, la formation et le soutien necessaires pour batir quelque chose de significatif. Dans ce role, vous developperez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une equipe de direction des ventes experimentee, des programmes de formation primes, des parcours de carriere clairs ainsi quune remuneration et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de lindustrie incluant des voyages incitatifs de luxe et des recompenses a la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les equipes de vente sont au cur du succes dADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, resolvent des defis daffaires complexes et batissent des partenariats a long terme qui permettent aux organisations de prosperer.

En tant que Representant(e) des ventes- Grands comptes ,vous serez responsable de generer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions strategiques en gestion du capital humain (HCM) aupres dorganisations comptant 50 a 999 employes. Il sagit dun veritable role de chasseur axe sur lacquisition de nouveaux clients, la prise en charge complete du cycle de vente et une approche consultative aupres des dirigeants.

Vos responsabilites

• Gerer lensemble du cycle de vente, de la prospection a la conclusion
• Atteindre ou depasser de facon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits etablis
• Elaborer et executer un plan annuel de territoire et de developpement des affaires aligne sur les objectifs de croissance
• Creer et maintenir des plans de comptes strategiques decrivant les besoins des prospects, les occasions et les strategies concurrentielles
• Generer un pipeline solide et durable grace a une prospection proactive et a une penetration efficace du marche
• Vendre lensemble du portefeuille dADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux decideurs
• Utiliser les outils CRM et dautomatisation des ventes afin dassurer des previsions precises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur differenciee dADP pour accroitre la part de marche
• Collaborer efficacement avec les equipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?

• Resolveur(se) de problemes agile Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante evolution
• Ambassadeur(rice) engage(e) Vous etablissez des relations de confiance et generez des resultats mesurables
• Chasseur(se) audacieux(se) Vous aimez les defis, la concurrence et savez composer avec le refus
• Conseiller(ere) de confiance Vous faites preuve dintegrite et respectez vos engagements

• Competences modernes en ventes -Combiner les technologies de vente, les outils bases sur l'IA et les analyses de donnees afin d'accelerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

• Minimum de 3 ans dexperience en ventes B2B, idealement dans un role de chasseur ou de developpement de nouvelles affaires
• Succes demontre en prospection aupres de cadres de niveau C et en atteinte ou depassement regulier des quotas
• Excellentes competences danalyse et de decouverte des besoins, avec la capacite dinfluencer le changement
• Solides aptitudes en communication, negociation et vente persuasive
• Experience dans la vente de solutions complexes et consultatives
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents dADP (un atout)
• Capacite demontree a reussir dans un environnement de vente collaborative
• Maitrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des previsions
• Excellente ethique de travail, forte motivation et presence de leadership
• Diplome detudes secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi quun acces fiable a un vehicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

* Candidats au Quebec : bien que le francais soit obligatoire pour les postes au Quebec, lutilisation de langlais est egalement requise en raison de la nature mondiale de lentreprise et du besoin dinteraction avec le siege social et les sites internationaux dADP.

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Soyez vousmeme dans une culture qui valorise lequite, linclusion et le sentiment dappartenance
• Faites progresser votre carriere dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilites davancement
• Apprenez continuellement grace a des programmes de formation, de developpement et de mentorat de calibre mondial
• Accedez a des avantages sociaux des le premier jour , concus pour soutenir votre sante et votre bienetre
• Conciliez travail et vie personnelle grace a la flexibilite et a des ressources de soutien
• Joignezvous a une entreprise engagee a redonner et a avoir un impact positif dans nos communautes

Pret a faire votre marque? Posez votre candidature maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrieres en ventes chez ADP, visitez le site :
Emplois en ventes chez ADP - Carrieres en ventes chez ADP - Formation pour carriere en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADP

Quattendez-vous? Soumettez votre candidature des maintenant!

Jobs.adp.ca

A propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basees sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impots et des avantages sociaux et un leader en matiere de services d'externalisation des activites, d'analytique et d'expertise en conformite. Nous croyons que nos gens font toute la difference en cultivant une culture terre-a-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idees, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons recu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimees, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition .

Diversite, equite, inclusion et egalite d'acces a l'emploi chez ADP : ADP s'engage a offrir un lieu de travail inclusif, diversifie et equitable, et s'engage en outre a offrir des opportunites d'emploi egales independamment de toute caracteristique protegee, y compris : la race, la couleur, l'information genetique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identite ou l'expression de genre, le statut d'etranger legal, l'ascendance, l'age, l'etat civil, le statut d'ancien combattant protege ou le handicap. Les decisions en matiere de recrutement sont fondees sur les besoins operationnels d'ADP et sur le merite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'experience, les capacites, la disponibilite, la cooperation et le rendement professionnel.

Ethique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fiere de mener des affaires selon les normes ethiques les plus elevees et conformement a lensemble des lois applicables. Nous nous attendons egalement a ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande integrite et se comporte de maniere a favoriser un milieu de travail honnete et respectueux. Cliquez sur ce lien pour en savoir plus sur la culture et lensemble des valeurs dADP.

ADP is hiring an Account Executive, Major Accounts Sales

At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, youll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, awardwinning training programs, clear career paths, and industryleading compensation and benefitsincluding luxury incentive trips and performance awards.

Why Join ADP Sales

Our Sales teams are at the heart of ADPs success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build longterm partnerships that help organizations thrive.

As an Account Executive, Core Major Accounts, youll be responsible for driving netnew business by identifying, engaging, and closing strategic Human Capital Management (HCM) opportunities within organizations of 50999 employees. This is a true hunter role focused on new logo acquisition, fullcycle sales ownership, and consultative selling at the executive level.

What Youll Do

• Own and manage the entire sales cycle, from prospecting through close
• Consistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals
• Develop and execute an annual territory and business plan aligned to growth targets
• Build and maintain strategic account plans outlining prospect needs, opportunities, and competitive strategy
• Generate a strong, sustainable pipeline through proactive prospecting and market penetration
• Sell ADPs full portfolio of 40+ HCM products and services to Csuite and senior decisionmakers
• Leverage CRM and sales automation tools to forecast accurately and manage performance
• Identify competitive threats and position ADPs differentiated value to increase market share
• Partner effectively with internal teams to close complex, multistakeholder deals

Does This Sound Like You? (Requirements)

• Agile Problem Solver You adapt quickly and thrive in fastpaced, changing environments
• Passionate Advocate You build trustbased relationships and deliver measurable results
• Fearless Hunter You embrace challenge, rejection, and competition
• Trusted Advisor You lead with integrity and consistently deliver on commitments
• Modern Selling Skills You will combine sales technology and AI-driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.

What You Bring

• 3+ years of B2B sales experience, ideally in a hunter or newbusiness role
• Proven success prospecting into the Csuite and consistently achieving or exceeding quota
• Strong discovery skills with the ability to challenge prospects and influence change
• Excellent communication, negotiation, and persuasive selling skills
• Experience selling complex, consultative solutions
• Knowledge of HCM, SaaS, or ADP competitors is an asset
• Demonstrated success in a collaborative, teamselling environment
• Proficiency using CRM tools to manage pipeline and forecasting
• Strong work ethic, motivation, and leadership presence
• High school diploma required
• Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.

*Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with ADPs headquarters and international sites.

Youll Love Working Here Because You Can

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging
• Grow your career in an agile, fastpaced environment with multiple advancement paths
• Continuously learn through bestinclass training, development, and mentorship
• Access Day1 benefits designed to support your health and wellbeing
• Balance work and life with flexibility and supportive resources
• Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

Ready to #MakeYourMark? Apply now! To learn more about Sales at ADP, visit

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