Regional Sales Manager - Homogenizers

Responsibilities / Tasks VERSION FRANCAISE Ce poste constitue un element cle du vaste investissement de GEA au Canada, soutenant notre strategie visant a renforcer le service a la clientele, a developper nos capacites locales et a accelerer la croissance de nos activites a l'echelle nationale. Le Directeur regional des ventes est responsable de stimuler les ventes d'equipements et de services au Canada. Dans le cadre de l'investissement majeur de GEA sur le marche canadien, ce nouveau role joue un role central dans l'amelioration de notre modele de service a la clientele et dans l'expansion de notre presence commerciale. Le candidat retenu travaillera en etroite collaboration avec les clients afin de comprendre leurs besoins operationnels et de proposer des solutions d'ingenierie basees sur les technologies d'homogeneisation de GEA. Il collaborera egalement avec les equipes de direction canadiennes et internationales pour soutenir les initiatives strategiques, ameliorer la reactivite et contribuer a la croissance a long terme de l'entreprise. Responsabilites : Diriger et coordonner les activites de vente d'equipements et de services a travers le Canada. Travailler en etroite collaboration avec les clients et la direction pour aligner les activites de vente sur les priorites strategiques et les besoins des clients. Allouer efficacement les ressources et prioriser les initiatives afin de maximiser l'impact commercial. Collaborer avec toutes les divisions canadiennes et les equipes sectorielles en ventes et services. Developper des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin d'identifier leurs besoins presents et futurs. Preparer et presenter des exposes techniques et commerciaux lors d'evenements industriels et de rencontres clients. Soutenir la preparation des estimations de couts en examinant les plans de projet et la documentation client, et en consultant les equipes d'ingenierie et techniques. Analyser les environnements clients pour recommander des ameliorations, des mises a niveau d'equipement ou des modifications de processus basees sur des evaluations coutsavantages. Coordonner les activites de vente avec les autres groupes GEA afin d'aligner les gammes de produits et leurs applications. Participer a la redaction des propositions et a la negociation des contrats finaux, incluant les prix, les modalites et les conditions. Assurer une communication fluide et un transfert efficace vers l'equipe de gestion de projet apres la reception d'une commande. Participer aux salons professionnels, conferences et initiatives marketing pour accroitre la visibilite de la marque et le volume des ventes. Soutenir l'execution des strategies locales de vente d'equipements et de services. Identifier et resoudre les problemes complexes lies aux demarrages d'equipements et aux activites de service. Atteindre les objectifs de croissance des ventes et elargir la couverture du marche. Atteindre les objectifs d'entree de commandes et de marges. Coordonner les essais sur le terrain chez les clients et dans les centres d'essai GEA. Positionner efficacement les offres de produits GEA dans un environnement concurrentiel. Agir comme gestionnaire de comptes cles, en veillant a ce que les clients connaissent l'ensemble des produits et services GEA. Etablir et maintenir de solides relations avec les clients et les parties prenantes internes de GEA. Soutenir les initiatives de developpement de produits, tant chez les clients qu'en interne. Promouvoir une culture Une seule interface client a travers les ventes et le service. Surveiller les tendances du marche et contribuer a la planification strategique de l'entreprise. ENGLISH VERSION This role is a key part of GEA's major investment in Canada, supporting our strategy to strengthen customer service, expand local capabilities, and accelerate business growth nationwide. The Regional Sales Manager is responsible for driving equipment and service sales within the Canadia. As part of GEA's significant investment in the Canadian market, thisnewly created role plays a central part in enhancing our customer service model and expanding our commercial footprint. The successful candidate will work closely with customers to understand their operational needs and deliver engineered solutions based on GEA's Homogenizing technologies. They will also collaborate directly with Canadian and global leadership to support strategic initiatives, improve responsiveness, and contribute to the longterm growth of the business. Responsabilities: Lead and coordinate equipment and service sales activities across Canada. Work closely with customers and leadership to align sales activities with strategic priorities and customer needs. Allocate resources effectively and prioritize initiatives to maximize commercial impact. Collaborate with all Canadian divisions and industry teams across sales and service. Build strong relationships with existing and prospective customers to identify current and future requirements. Prepare and deliver technical and commercial presentations at industry events and customer meetings. Support the preparation of cost estimates by reviewing project plans and customer documentation, and consulting with engineering and technical teams. Analyze customer environments to recommend improvements, equipment upgrades, or process changes based on costbenefit evaluations. Coordinate sales activities with other GEA groups to align product lines and applications. Assist in drafting proposals and negotiating final contracts, including pricing, terms, and conditions. Ensure seamless communication and handover to the project management team following order placement. Participate in trade shows, conferences, and marketing initiatives to increase brand visibility and sales volume. Support the execution of local equipment and service sales strategies. Identify and resolve complex issues related to equipment startups and service activities. Achieve sales growth targets and expand market coverage. Meet order intake and margin objectives. Coordinate field trials at customer sites and at GEA test centers. Position GEA product offerings effectively within the competitive landscape. Act as key account manager, ensuring customers are aware of the full range of GEA products and services. Build and maintain strong relationships with customers and internal GEA stakeholders. Support product development initiatives both at customer locations and internally. Promote a One Face to the Client culture across sales and service. Monitor market trends and contribute to strategic business planning. Your Profile / Qualifications VERSION FRANCAISE Baccalaureat en genie ou experience equivalente. Plus de 10 ans d'experience en vente et service d'equipements industriels (capital equipment). La connaissance des technologies d'homogeneisation constitue un atout. Bilinguisme francaisanglais (ecrit et oral). Solide connaissance de la clientele et du paysage concurrentiel. Experience averee dans la direction ou l'influence d'une organisation de vente dans un environnement complexe, a produits multiples et en structure matricielle. Capacite a comprendre et a communiquer des donnees techniques et des systemes d'ingenierie complexes. Maitrise des processus de vente modernes, des methodes organisationnelles et des outils (ex. : commandes, tarification, CRM). Comprehension approfondie des dynamiques du marche local et des besoins des clients. Excellentes aptitudes interpersonnelles, capacite a travailler de maniere autonome et en collaboration. Disponibilite pour voyager entre 50 et 70 %. ENGLISH VERSION Bachelor's degree in Engineering or equivalent experience. 10+ years of capital equipment sales and service experience. Knowledge of homogenization technologies is an asset. Bilingual in French and English (written and verbal). Strong knowledge of the customer base and competitive landscape. Proven experience leading or influencing a sales organization within a complex product and matrix environment. Ability to understand and communicate technical data and complex engineering systems. Strong command of modern sales processes, organizational methods, and tools (e.g., ordering, pricing, CRM). Deep understanding of local market dynamics and customer needs. Strong interpersonal skills with the ability to work independently and collaboratively. Willingness to travel 50-70%. Did we spark your interest? 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