Head of Sales Germany (m/w/d)

FAAC Technologies ist ein weltweit fuhrender Anbieter von Zugangssystemen und Parklosungen mit uber 4.400 Mitarbeitenden in 31 Landern auf funf Kontinenten. Das 1965 gegrundete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern - sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Turen oder intelligente Parklosungen. Unsere beiden Hauptgeschaftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualitat, Innovation und Service.

Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales, verantwortlich fur die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung fur die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.

• Geschaftsstrategie und Umsetzung

  Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie fur die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den ubergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.

• Sales Leadership & Performance Management

  Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewahrleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Uberwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern.

• Vertriebsentwicklung: Distribution & Projekte
  • Distributionskanal

    Betreuung der Geschafte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein. Betreuung der Geschafte mit Installateur-Handlern, die nur begrenzte Lagerbestande vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fallen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewahrleistet Produktverfugbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuitat. Forderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells ( Box Moving ), um die Marktdurchdringung und Produktverfugbarkeit zu maximieren.

  • Projektkanal

    Entwicklung losungsorientierter, projektspezifischer Geschaftsmoglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern. Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstutzen. Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu starken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingange mit automatischen Turen, Poller, Zugangskontrollgerate und andere integrierte Automatisierungslosungen.

• Key Account- und Kundenmanagement

  Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanalen. Ausbau des Vertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mit strategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprachen.

• Financial & Business Management

  Verantwortung fur die Umsatzplanung und Prognose fur den deutschen Markt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- und Rentabilitatsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen (Annual Operating Plan), einschlielich OP (Betriebsergebnis), OPCF (operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI (Umschlagshaufigkeit). Erstellung regelmaiger Geschaftsanalysen und Leistungsberichte fur die Geschaftsleitung.

• Funktionsubergreifende Zusammenarbeit

  Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstutzung weiterer Workflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit den Abteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zur Unterstutzung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen zum Austausch bewahrter Verfahren und zur Koordination landerubergreifender Projekte.

• Governance & Compliance

  Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher Rahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens und Gewahrleistung einer korrekten Darstellung der Marke von FAACTechnologies.

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Mindestens 7-10 Jahre einschlagige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielosungen oder ahnlichen technischen Branchen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschaftsmodelle.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen.

• Fundiertes Verstandnis fur technische Produkte und die Fahigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gangiger Business-Software (z.?B. MS Office).
• Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Okosystemen.
• Erfahrung im digitalen Vertrieb ware von Vorteil.

• Ausgepragte Fuhrungsqualitaten mit der Fahigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Erfahrung in der effektiven Leitung virtueller Teams.
• Positiver Mindset, Begeisterungsfahigkeit und Losungsorientierung.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fahigkeiten.
• Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstarke.
• Hohe Eigenverantwortung, Zuverlassigkeit, Mut und unternehmerisches Denken.
• Flussige Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu haufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.

Ist es an der Zeit, neue Moglichkeiten zu erschlieen? Kommen Sie zu uns und offnen Sie die Tur zu Ihrer Zukunft!