Territory Sales Manager

Daikin Comfort Technologies Distribution, Inc. est à la recherche d’un professionnel qualifié pour le poste de Directeur régional des ventes pour son groupe d’opérations de la succursale de San Antonio, TX, travaillant à distance mais localisé près de nos succursales de la Rive-Sud de Montréal. Le gestionnaire de territoire des ventes est responsable de planifier, organiser, maintenir, développer et faire croître une base de distributeur cibles et principaux, axée sur le volume et la rentabilité, tout en veillant à ce que chaque membre de ce réseau connaisse bien les caractéristiques et les avantages des produits et services COD.

Pourquoi travailler avec nous ?

• Des programmes de formation sont offerts afin d’accompagner les membres de l’équipe et développer de nouvelles compétences.
• Opportunités de croissance : de nombreuses possibilités d’évolution de carrière.
• Vous ferez partie d’une entreprise mondiale : nos marques sont soutenues par Daikin Industries, Ltd.

Responsabilités du poste

• Planifier, organiser, maintenir, développer et faire croître une base d’environ 50 distributeur cibles et principaux, axée sur le volume et la rentabilité.
• Identifier et recruter des distributeurs dans le territoire assigné.
• Développer les ventes par une communication active avec les clients existants et potentiels concernant les nouveaux produits, services, fournitures, prix, programmes et remises.
• Maintenir et améliorer le chiffre d’affaires et la marge brute.
• Assurer un suivi précis des appels dans le système CRM.
• Collaborer avec les directeurs de succursale et leurs équipes afin d’augmenter les ventes dans les succursales du territoire assigné.

• Élaborer, au besoin, des plans d’action correctifs afin d’atteindre ou dépasser les objectifs hebdomadaires de développement de la clientèle et de ventes.

• Être un expert du canal de distribution en ce qui concerne les caractéristiques, les avantages, la performance des produits et les directives de conception.
• Veiller à ce que les comptes clients disposent de toute l’information nécessaire pour maintenir et dépasser les attentes en matière de service à la clientèle (politiques, promotions, lancements de produits, facturation, retours, modifications de produits, etc.).
• Contacter périodiquement les clients afin d’évaluer leur satisfaction envers l’organisation, les produits et les services.
• Surveiller les activités et tendances concurrentielles dans le territoire.

• Approfondir ses connaissances des produits et caractéristiques de l’entreprise.
• Comprendre et respecter les instructions de travail, les procédures opérationnelles et les politiques de l’entreprise.
• Effectuer d’autres tâches/projets au besoin pour soutenir les activités de l’entreprise.

Nature et portée du poste

• S’assurer que le travail est aligné sur les attentes, les objectifs et la vision de la direction.
• Responsable de la croissance des volumes de ventes et du développement de nouvelles affaires.
• Les décisions et la résolution de problèmes sont guidées par les politiques, procédures et le plan d’affaires; supervision par le gestionnaire principal / directeur régional des ventes.

Connaissances et compétences

• Solides compétences en vente avec capacité à élaborer et exécuter un plan de vente efficace.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation, à l’oral et à l’écrit.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant Microsoft Office et les systèmes internes (CRM, SalesForce, rapports de dépenses, etc.).
• Excellentes compétences en développement de relations et en service à la clientèle, avec capacité de générer de nouvelles affaires par la négociation et l’exécution d’un plan de vente.
• Fortes aptitudes organisationnelles, de gestion du temps et du multitâche.
• Grande capacité de concentration et souci du détail.
• Capacité à lire et interpréter des documents et plans de construction.

• Connaissance des produits CVAC, des services, de la clientèle et des tendances du marché.
• Bon jugement et capacité de discernement.
• Autonomie et capacité à travailler avec peu de supervision.
• Capacité à faire preuve d’éthique professionnelle, d’intégrité et de bon jugement.

Expérience

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur CVAC.

Formation / Certification

• Diplôme d’études secondaires ou équivalent (DES).
• Diplôme collégial ou universitaire, un atout.

Gestion de personnel

• Non

Exigences physiques / environnement de travail

• Capacité à accomplir les fonctions essentielles du poste avec ou sans accommodements raisonnables.
• Déplacements requis jusqu’à 60% dans la région assignée.

Supérieur immédiat

• Directeur régional des ventes

Rémunération

• Salaire de base : 71 940 $ à 89 920 $ CAD, plus commissions

Les candidats qualifiés doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Aucun parrainage d’employeur n’est requis actuellement ni à l’avenir.

L’entreprise offre l’égalité des chances en matière d’emploi à tous les employés et candidats, sans égard à la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, la citoyenneté, le statut militaire, l’ascendance, le handicap, l’état de santé, l’âge, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.