Sales Manager - Canal tradicional y Distribuidores

Pasion por las ventas, la belleza profesional, el desarrollo de comunidades y la transformacion del retail especializado? En L'Oreal no solo construimos marcas; transformamos como el mundo experimenta la belleza a traves de la ciencia, la educacion y la cercania con los profesionales del estilismo. Buscamos a nuestro/a proximo/a Sales Manager para la Division de Productos Profesionales (PPD), un/a lider comercial estrategico/a que sera el motor de crecimiento para nuestros distribuidores clave en la region y el canal tradicional.

Tu reto: Liderar la estrategia regional para maximizar el sell-in y sell-out, operando desde nuestro hub en Panama, asegurando que nuestro portafolio de marcas profesionales (como L'Oreal Professionnel, Kerastase, Redken, entre otras) brille y lidere tanto en salones de belleza y el canal tradicional (distribuidoras de belleza, mayoristas), como en las plataformas digitales mas disruptivas de los mercados asignados.

Tu Mision Como Sales Manager (PPD), seras responsable de disenar y ejecutar la hoja de ruta comercial para los socios distribuidores bajo tu cargo. Formaras parte de un equipo comercial regional, equilibrando la excelencia en la ejecucion del punto de venta y salones con una vision financiera aguda (P&L), una solida estrategia para el canal tradicional y una mentalidad omnicanal para impulsar los resultados del territorio.

Que haras?

• Estrategia Comercial y Ejecucion: Disenar e implementar planes de accion para cumplir objetivos de ventas ambiciosos, adaptando la estrategia de la Division de Productos Profesionales (PPD) a las particularidades de cada mercado local y su red de distribucion.
• Gestion de Socios y Distribuidores: Actuar como el principal enlace entre L'Oreal y sus socios distribuidores regionales, desarrollando relaciones solidas a largo plazo, co-disenando sus planes de negocio (Joint Business Plans) y garantizando que esten alineados con los estandares de excelencia de la compania.
• Desarrollo del Canal Tradicional: Liderar la penetracion y el crecimiento en el canal tradicional (distribuidoras de belleza, sub-distribuidores, mayoristas y salones de alta gama), asegurando la capilaridad del portafolio profesional en la region.
• Negociacion Omnicanal: Gestionar cuentas clave, liderando negociaciones comerciales tanto para el entorno fisico (tiendas de distribuidores, salones autorizados) como para el crecimiento en plataformas de B2B e-commerce, marketplaces y Social Commerce.
• Analisis y Performance (ROI & P&L): Elaborar previsiones precisas de ventas (forecasting), monitorear inventarios de los distribuidores para asegurar niveles saludables de stock y gestionar presupuestos regionales con un enfoque total en el retorno de inversion (ROI) y la salud del P&L.
• Sinergia con Educacion y Marketing: Trabajar de manera transversal con los equipos de Educacion (tecnica/artistica) y Marketing para asegurar que las estrategias de sell-out, lanzamientos de productos y planes de capacitacion para estilistas y fuerza de ventas de los distribuidores se ejecuten de manera impecable.

Que buscamos?

• Experiencia: Minimo 6-8 anos de experiencia demostrada en roles comerciales, manejo de cuentas clave (KAM/Key Accounts) y gestion directa de socios distribuidores.

• Antecedentes del Sector: Experiencia solida en la industria de Consumo Masivo (FMCG) o Belleza Profesional/Cosmetica, con un profundo entendimiento de dinamicas de alta rotacion, volumen y ejecucion comercial.

• Especialidad de Canal: Solida trayectoria y conocimiento del canal tradicional (distribuidoras especializadas, mayoristas, venta indirecta y capilaridad geografica).

• Formacion: Profesional graduado/a en Administracion de Empresas, Ingenieria Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o areas afines.

• Habilidades Tecnicas e Idiomas:

• Demostrada capacidad de negociacion con distribuidores independientes de gran escala y cuentas del canal tradicional.

• Dominio del entorno digital (marketplaces, plataformas de e-commerce o herramientas B2B).

• Fuerte capacidad analitica (manejo de KPIs comerciales, control y rotacion de inventarios, y estados financieros/P&L).

• Conocimiento avanzado de Excel y herramientas de presentacion de negocio.

• Ingles Avanzado (indispensable): Fluidez total para la coordinacion con equipos regionales, globales e internacionales.

• Perfil Competencial:

• Fuerte sentido de urgencia y una sobresaliente capacidad de priorizacion, cualidades indispensables para navegar con exito, autonomia y agilidad el dinamico entorno y los constantes desafios de la region de Centroamerica (CAM).

• Profesional dinamico, con un marcado "ADN comercial" y orientacion al logro de objetivos retadores.

• Alta capacidad de influencia, empatia y habilidad para liderar y alinear equipos remotos/tercerizados.

• Mentalidad emprendedora y estrategica para abrir nuevos caminos de crecimiento con los distribuidores.

Que hay para ti

• Crecimiento: Una cultura de aprendizaje continuo con responsabilidades reales desde el primer dia en la compania lider mundial en belleza y tecnologia de la belleza (Beauty Tech).
• Espiritu Emprendedor: Libertad para innovar, tomar riesgos y liderar la modernizacion del canal tradicional y profesional en los mercados bajo tu gestion.
• Proposito: Ser parte de una mision global para "Crear la belleza que mueve al mundo", impactando directamente en el desarrollo economico de los salones de belleza, estilistas independientes y toda la cadena de valor de la industria profesional.