Key Account Manager - Away from Home

Job Description

A propos de Kraft Heinz :

Kraft Heinz revolutionne l'industrie alimentaire : notre vision est de croitre de maniere durable en ravissant davantage de consommateurs dans le monde, portes par les meilleurs talents, nos grandes marques et la qualite de nos produits. Acteur majeur sur la scene internationale, Kraft Heinz represente un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars, ce qui en fait la 3e plus grande entreprise alimentaire en Amerique du Nord et la 5e mondiale.

A propos du poste :

Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre notre equipe Away From Home en France. Vous serez responsable de la performance commerciale et financiere d'un portefeuille strategique de distributeurs AFH, en pilotant la croissance, la rentabilite et la part de marche sur le segment des points de vente independants. En etroite collaboration avec les Category Managers et une equipe multifonctionnelle, vous transformerez les insights en plans d'affaires communs et contribuerez a l'atteinte des objectifs nationaux.

Vos missions :

• Gerer et developper un portefeuille de clients AFH nationaux (>10M de NSV)
• Piloter les negociations annuelles et les Joint Business Plans (JBP)
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilite (CMA) et de part de marche
• Identifier des opportunites de croissance grace a l'analyse de donnees et les traduire en strategies concretes
• Collaborer en transverse avec les equipes Marketing, Finance et Supply Chain pour assurer une execution irreprochable
• Developper la distribution, la visibilite et le succes de nos marques prioritaires et de nos innovations
• Suivre l'environnement concurrentiel et construire de maniere proactive des plans d'actions gagnants
• Influencer les equipes commerciales des distributeurs afin d'atteindre les objectifs nationaux

Votre profil :

• Minimum 5 ans d'experience en ventes FMCG, idealement dans le secteur Away From Home
• Solide experience en gestion de comptes cles et en negociations complexes
• Forte orientation business avec une bonne comprehension des enjeux financiers
• Capacite a transformer la data en insights, et les insights en impact concret
• Esprit collaboratif avec une forte capacite d'influence dans un environnement matriciel
• Niveau C2 en francais et anglais courant

Location(s)

Paris

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.