Area Sales Manager

Somos una compania global, lider en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por mas de 65.000 profesionales y presente en mas de 40 paises de los cinco continentes, contribuye a nuestra mision de disenar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafios globales, incluidos el cambio climatico, la sobrepoblacion y la escasez hidrica. Unete a nosotros en la busqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

Descripcion del puesto

Le Area Sales Manager sera responsable de diriger l'expansion de la marque Silence dans le territoire assigne, en concentrant ses efforts sur l'ouverture de nouveaux concessionnaires et la construction d'un reseau commercial solide pour nos vehicules electriques.

Ce poste releve du Country Sales Manager du pays.

Requisitos del candidato

Developpement du reseau de concessionnaires

• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux concessionnaires dans le territoire assigne, afin d'etablir un reseau solide et efficace dans les villes et regions cles.
• Prospecter et superviser l'activite commerciale dans la region Centre-Nord de la France.
• Developper des relations commerciales a long terme avec les concessionnaires potentiels, en evaluant leur capacite a representer la marque et en garantissant leur alignement avec les valeurs et objectifs de l'entreprise.
• Negocier des accords commerciaux avec les nouveaux concessionnaires, en garantissant des conditions favorables et en encourageant une croissance durable du reseau.

Penetration et expansion du marche

• Mettre en uvre des strategies de penetration du marche adaptees aux caracteristiques specifiques du territoire assigne, afin d'assurer la visibilite et l'acceptation de la marque.
• Developper des strategies commerciales adaptees au territoire.
• Gerer et developper les canaux de vente B2C et B2B dans la region.
• Diriger le processus de lancement de nouveaux points de vente, en veillant a la bonne application des politiques commerciales et marketing.
• Promouvoir l'image et les valeurs de la marque, en travaillant en etroite collaboration avec les concessionnaires pour maximiser la presence sur les points de vente.

Gestion et accompagnement des concessionnaires

• Soutenir les nouveaux concessionnaires lors du demarrage de leurs operations en leur fournissant les outils et la formation necessaires pour reussir dans la vente de vehicules electriques.
• Suivre la performance du reseau, en offrant un accompagnement continu dans les strategies commerciales, marketing et de gestion des ventes.
• Garantir le respect des standards d'image et de communication etablis par la marque.

Suivi de la performance et fidelisation

• Maintenir des relations etroites et efficaces avec le reseau de concessionnaires, afin d'assurer leur fidelite et leur alignement strategique.
• Analyser regulierement les performances commerciales, identifier les axes d'amelioration et mettre en uvre les mesures correctives necessaires.
• Atteindre les objectifs commerciaux, tant en nombre de nouveaux concessionnaires qu'en volume de ventes genere.
• Elaborer des rapports commerciaux et presenter les resultats au Country Manager.

Travail de terrain et execution des strategies

• Effectuer des visites frequentes aupres des concessionnaires potentiels et actuels, ainsi que lors des principaux salons et evenements du secteur de la mobilite electrique.
• Participer a des salons et evenements.
• Executer et superviser les strategies commerciales sur le terrain, en accompagnant les concessionnaires dans leurs activites de vente.
• Coordonner avec les autres departements (marketing, logistique, apres-vente) pour atteindre les objectifs.

PROFIL DU CANDIDAT

• Formation : Diplome universitaire. Un MBA ou un Master en Management Commercial / Commerce International sera fortement apprecie.
• Formation complementaire : Maitrise de l'anglais et de la langue du territoire assigne (ex. : italien, francais, si applicable). Maitrise de Microsoft Office. Connaissance d'un systeme ERP (de preference Navision).
• Experience : Minimum 5 ans d'experience dans un poste similaire, avec un fort accent sur le developpement commercial, les ventes ou la gestion de reseaux de concessionnaires. Experience confirmee dans l'ouverture et la gestion de concessionnaires, idealement dans des secteurs tels que l'automobile, la mobilite electrique ou la technologie.
• Autres competences : Capacite a travailler sur le terrain avec une approche pratique, solides competences en negociation et en vente, orientation resultats, excellentes aptitudes de communication, autonomie, proactivite et esprit entrepreneurial.

Somos una compania que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condicion. ACCIONA ha recibido la certificacion Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compania como una de las mejores empresas para trabajar en Espana.