Director Sales - SMB & Mid Market

Een wereldwijde leider in digitale diensten, erkend voor innovatie en duurzaamheid met een sterke mensgerichte cultuur. We staan vermeld in het Gartner Magic Quadrant, zijn opgenomen in de Global 100 Most Sustainable Companies en werden uitgeroepen tot een van Forbes' World's Best Employers 2025.

Bij Ricoh geloven we dat mensen hun beste werk leveren wanneer ze zich gewaardeerd en ondersteund voelen. Daarom creeren we inclusieve werkplekken waar je kunt groeien, bijdragen en een positieve impact kunt maken terwijl we samen bouwen aan een duurzamere toekomst.

Als Director Sales SMB & Mid-Market ben je eindverantwoordelijk voor de winstgevende groei van het SMB- en MidMarket-segment in Belgie. Je definieert en realiseert de commerciele strategie en vertaalt de transformatieambities van Ricoh naar concrete resultaten op het vlak van omzet, marges, marktaandeel en dealkwaliteit.

Je leidt sterke direct sales teams en een performant netwerk van agenten en partners, en verankert een cultuur van value based selling, commerciele discipline en excellente uitvoering. Je versnelt upselling en crossselling binnen het bestaande klantenbestand en evolueert klantenrelaties van een printgedreven model naar duurzame multioplossingspartnerschappen die ook digitale en ITdiensten omvatten.

Als sleutellid van het Belgische commerciele leiderschap fungeer je als katalysator voor samenwerking tussen de verschillende Lines of Business. Je stimuleert een duidelijke One Companyaanpak, verhoogt de efficientie van verkoopprocessen en draagt actief bij aan de commerciele transformatie van Ricoh Belgie.

Je bent een zichtbare, handson leider met een sterke aanwezigheid op het terrein, dicht bij je teams, klanten en partners. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO Belgium & Luxembourg.

Je beschikt over een masterdiploma of gelijkwaardige ervaring en je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.

Je hebt 10 tot 15 jaar of meer ervaring in commerciele leiderschapsrollen binnen SMB en/of MidMarketomgevingen, met een combinatie van directe en indirecte gotomarket modellen. Je hebt een grondige kennis van de Belgische markt, inclusief regionale verschillen, koopgedrag en agent en partnerstructuren.

Als inspirerende en veeleisende people manager heb je aantoonbare ervaring in het aansturen en ontwikkelen van gemengde sales teams, bestaande uit senior en junior profielen en partnernetwerken. Je hebt een bewezen trackrecord in het realiseren van marktaandeelgroei, margeverbetering en succesvolle upselling en crossselling over meerdere Lines of Business heen.

Je beschikt over een sterke kennis van print en documentoplossingen, gecombineerd met een oprechte interesse en goede affiniteit met digitale en IToplossingen. Je weet deze werelden met elkaar te verbinden en technologie te vertalen naar concrete businesswaarde voor klanten. Je bent resultaatgericht, commercieel en financieel sterk onderlegd en excelleert in samenwerking en stakeholdermanagement.

Bij Ricoh maak je deel uit van een internationale organisatie die actief is in meer dan 200 landen en erkend is voor haar technologische expertise, klantgerichtheid en engagement voor duurzame innovatie. Je werkt in een dynamische omgeving waar persoonlijk initiatief en professionele ontwikkeling sterk worden aangemoedigd. Je geniet van een competitief verloningspakket (vast salaris en een jaarlijkse prestatiegebonden bonus), aangevuld met aantrekkelijke extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, maaltijdcheques, enz.

Klaar om te groeien en te bloeien in je werk? Solliciteer nu en help ons de toekomst vorm te geven.