Key Account Executive H/F

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant base sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunite de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement a aider les entrepreneurs a reprendre le controle de leurs finances. Decouvrez un lieu ou vos competences seront valorisees et ou vous pourrez faconner l'avenir de la gestion financiere.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier prefere des PMEs europeennes.

Nous aidons les entrepreneurs a se debarrasser des taches chronophages liees a la comptabilite et a la finance, tout en leur donnant acces a des informations financieres cles pour les aider a prendre les meilleures decisions pour leur entreprise.

Parallelement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des taches redondantes et repetitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

A propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech a la plus forte croissance en France, et souhaite bientot adresser le marche europeen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus a :

Nous positionner sur le marche comme un editeur de solution de comptabilite et de gestion financiere innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, aupres d'investisseurs de renom, dont Sequoia, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres a leur debut

Passer de 7 cofondateurs a une equipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des evaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL a leurs proches!

Construire une equipe internationale composee de collaborateurs issus de 25 pays differents, avec une culture du teletravail tres flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Deja plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l'equipe de Key Account Executives dediee aux cabinets d'expertise comptable.

Ta mission s'articulera autour de plusieurs axes cles :

• Developper ton expertise metier: comprendre les enjeux de comptabilite, de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME, pour tenir une posture de conseil aupres de tes clients et prospects ;
• Gerer un portefeuille strategique : prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession, pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable ;
• Piloter l'integralite du cycle de vente: de la prospection a la signature, en passant par les demonstrations produit, les reponses aux appels d'offre et la negociation commerciale ;
• Accompagner la transformation : conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider a definir leur strategie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA, facture electronique) ;
• Collaborer avec les equipes internes : travailler en etroite relation avec les equipes Partner Success, Techniques et Product pour garantir une experience client cinq etoiles.

Comment ?

Tes objectifs seront lies a la croissance de Pennylane au sein des cabinets de ton portefeuille, avec une remuneration variable indexee sur des resultats trimestriels de new MRR personnalises (selon ton portefeuille).

Pour atteindre ces objectifs, tu devras :

• Etablir une relation de confiance avec tes prospects, en comprenant les besoins specifiques et l'organisation de ces cabinets grands comptes, qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs ;
• Cartographier les comptes, identifier les decideurs et entrer en contact avec eux, en adaptant tes approches ;
• Mener une phase de decouverte approfondie pour connaitre sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux ;
• Realiser des rendez-vous en physique ou a distance pour leur presenter Pennylane, notre vision, notre outil et notre methodologie de deploiement. Ces rendez-vous te donneront l'opportunite de travailler en equipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane, mais egalement en direct avec nos cofondateurs ;
• Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le deploiement de notre solution ;
• Maintenir Salesforce a jour avec rigueur, pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial ;
• Partager tes meilleures pratiques avec l'equipe et contribuer a l'amelioration continue de notre approche commerciale ;
• Developper un reseau d'ambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession.

Ton Profil

• Tu as au moins 5 annees d'experience dans des fonctions commerciales (idealement dans le monde du SaaS BtoB), dont une experience souhaitee sur des Key Accounts.
• Tu es pret.e a aller regulierement a la rencontre de tes cabinets notamment dans des evenements (salons, afterwork de la profession), partout en France.
• Tu es d'ailleurs en capacite de t'adresser a des C-levels, defendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans.
• Tu sais naviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation.
• Tu sais aussi creer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients.
• Tu sais faire preuve de creativite et tu ne laches rien pour arriver a tes fins sur ton perimetre d'action.

Process de recrutement

• Entretien en visio avec Simon - Senior Recruiter
• Entretien en visio avec Geoffrey - Responsable de l'equipe
• Etude de cas (preparee en amont) et rencontre avec Geoffrey et un autre membre de l'equipe
• Team Fit avec plusieurs membres de l'equipe
• Rencontre avec Edouard Mascre - cofondateur de Pennylane et Head of Sales, et Valentin Notteau - Head of Sales accounting firms

Ce que l'on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marche (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplementaires aux 5 semaines de conges payes

La possibilite de perfectionner ton anglais grace a Busuu

Un budget dedie chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilite d'acces a nos bureaux, situes a quelques minutes de Saint Lazare en plein cur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un acces a 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activites de bien-etre via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons a cur de nous reunir regulierement autour d'evenements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se reunir tous les 3 mois) ou notre seminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohesion pour toutes et tous.

Pour t'epanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est evalue et apprecie en fonction du departement auquel tu postules)
• Apprecier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorite au sein de son equipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions a fort impact business dans son activite quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'integralite des criteres.

Si tu hesites, nous t'encourageons a postuler quand meme : qui sait, cela pourrait etre le debut d'une collaboration significative et durable !

Information importante a destination des candidat(e)s

Les tentatives d'arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons a rester vigilant(e) lors de vos echanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiees sur nos supports officiels (site carriere, pages officielles partenaires).

Verifiez systematiquement l'adresse e-mail de l'expediteur : nos communications sont envoyees depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d'informations financieres (coordonnees bancaires, paiement pour un entretien, achat de materiel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s'agit d'une fraude. Nous vous invitons a ne pas repondre et a nous le signaler immediatement."

Encourageant la diversite, equite et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice a l'epanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons a fournir les memes chances a tous nos candidats, independamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.